Formation de 4 modules 100% individuelle et à distance ! 

• Savoir lire l’appel d’offre et analyser ta chance de gagner, Savoir faire une analyse concurrentielle et se positionner
• Comprendre qu’est-ce que c’est une proposition de valeur différenciée
• Comprendre les termes : points de faiblesses, entrées, différences et préférences (FEDP), Apprendre à faire une analyse de ta concurrence (quels sont les concurrents, comment vont-ils s’y prendre ? Connaitre leurs FEDP’s
• Savoir définir des points FEDP et les mitiger ou renforcer, Collectionner les arguments de vente différenciés, Identifier qui décide et pourquoi
• Savoir identifier la vraie problématique du client
• Apprendre à utiliser le langage du client, Identifier la meilleure façon de répondre, Comprendre et établir ta stratégie gagnante, Savoir établir un budget, choisir son prix, Identifier le prix gagnant
• Créer la structure de ta réponse, Adapter la description de ta proposition

Module 1

• Identifier la situation, analyser l’appel d’offre (la demande)
• Comprendre la concurrence, Développer ton diagramme de ZYMAN, Savoir comment te différencier
• Savoir te positionner (décision de répondre ou non)

Module 2 

• Comprendre le client et sa motivation

Module 3

• Comprendre la différence entre une stratégie et une proposition de valeur
• Quelles stratégies existent
• Définir ta stratégie, la formuler
• Créer ta proposition de valeur différenciée

Module 4

• Formuler pourquoi tu gagneras cette affaire
• Préparer ton offre, ta proposition et le prix
• Écrire ta réponse
• Préparer une soutenance orale

Formation accessible aux professionnels de la médiation équine.

• Etre certifié d’une des écoles d’équicoaching ou de la médiation équine

• Les autres intéressés peuvent envoyer une lettre de motivation

• Formation individuelle

Eva Reifler, analyste des grandes entreprises, Formatrice d’équicoaching, Martha Beck Life Coach, Fondatrice de l’IFIE par visionpure