visionpure FC Constellation Familiale

L’art de créer une proposition vendable

ou comment répondre à un appel d’offre entreprise avec succès !

Formation 100% individuelle et à distance

sur réservation

Tu trouves aussi que le marché de l’équicoaching est de plus en plus compétitif et les entreprises (incl. associations et institutions) demandent de plus en plus de devis ? Tes propositions restent trop souvent sans réponse, ou sans réponse positive. Tes efforts et investissement de temps sont futiles et tu aurais mieux fait de passer du temps avec tes chevaux ?

Une journée d’équicoaching pour 10 personnes coutent pour ton client plus de 5 000 Euros, sans compter ta proposition. Il est compréhensible qu’il veuille être rassuré de bien investir son temps et son argent.

Les compétences pour la création d’une offre séduisante, compréhensible, accessible et avant tout en lien direct avec la demande du client sont devenues indispensables. La vente ne se fait plus de soi, jusqu’à parce que tu as la meilleure prestation. Différencier ta prestation par un meilleur impact qualitatif et quantitatif, et installer LA confiance pour ton client restent primordial pour la concrétisation d’un contrat.

L’art de créer une proposition vendable est devenue clé.

Lors de ces 4 modules de formation à distance, visionpure te partage son expérience de vente dans des grands projets multinationaux adaptés à ton marché et ta taille. Tu peux ainsi répondre au point et réussir au mieux tes ventes pour capitaliser ton investissement.

 
 

Formation de 4 modules 100% individuelle et à distance ! 

  • Savoir lire l’appel d’offre et analyser ta chance de gagner, Savoir faire une analyse concurrentielle et se positionner
  • Comprendre qu’est-ce que c’est une proposition de valeur différenciée
  • Comprendre les termes : points de faiblesses, entrées, différences et préférences (FEDP), Apprendre à faire une analyse de ta concurrence (quels sont les concurrents, comment vont-ils s’y prendre ? Connaitre leurs FEDP’s
  • Savoir définir des points FEDP et les mitiger ou renforcer, Collectionner les arguments de vente différenciés, Identifier qui décide et pourquoi
  • Savoir identifier la vraie problématique du client
  • Apprendre à utiliser le langage du client, Identifier la meilleure façon de répondre, Comprendre et établir ta stratégie gagnante, Savoir établir un budget, choisir son prix, Identifier le prix gagnant
  • Créer la structure de ta réponse, Adapter la description de ta proposition

Module 1

  • Identifier la situation, analyser l’appel d’offre (la demande)
  • Comprendre la concurrence, Développer ton diagramme de ZYMAN, Savoir comment te différencier
  • Savoir te positionner (décision de répondre ou non)

Module 2 

  • Comprendre le client et sa motivation

Module 3

  • Comprendre la différence entre une stratégie et une proposition de valeur
  • Quelles stratégies existent
  • Définir ta stratégie, la formuler
  • Créer ta proposition de valeur différenciée

Module 4

  • Formuler pourquoi tu gagneras cette affaire
  • Préparer ton offre, ta proposition et le prix
  • Écrire ta réponse
  • Préparer une soutenance orale
Formation de 4 modules 100% individuelle et à distance ! 

Formation accessible aux professionnels de la médiation équine.

Formation accessible à tous les professionnels de l’équicoaching et de la médiation équine.

  • Etre certifié d’une des écoles d’équicoaching ou de la médiation équine

  • Les autres intéressés peuvent envoyer une lettre de motivation

  • Formation individuelle

Eva Reifler, analyste des grandes entreprises, Formatrice d’équicoaching, Martha Beck Life Coach, Fondatrice de l’IFIE par visionpure

 

Durée : 4 x 2h soit 8h

Dates :
Module 1 : sur réservation
Module 2 : à définir lors du premier module (10h – 12h)
Module 3 : à définir lors du premier module (10h – 12h)
Module 4 : à définir lors du premier module (10h – 12h)

Lieu :
Formation 100% en ligne

Tarif :

Financement par fonds propres : 480 €
 Financement OPCO : 580 €

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N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations